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    快乐十分玩法规则:降低采购成本与供应商谈判技巧

    开课地点: 上海
    授课时间: 2天
    授课顾问: 张仲豪
    开课时间: 2018-12-14
    市场报价: 3800
    购买价格: 3800
    课程排期
    开课城市 开课日期 授课周期
      广东深圳 2018-04-13 2天
      上海 2018-05-18 2天
      广东广州 2018-06-01 2天
      广东深圳 2018-08-03 2天
      上海 2018-08-10 2天
      广东广州 2018-10-12 2天
      广东深圳 2018-11-30 2天
      上海 2018-12-14 2天
    审核时间: 我要报名2017-12-20 15:15:57
    注:参加该培训课程,可联系在线客服。
    了解课程
      
     学员对象

    广东快乐十分杀号大全 www.vp-zoo.com 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

    课程简介
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力 原材料库存应该如何管理如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
    课程收益
    如何设定采购管理的绩效目标?  
    如何制订采购成本预算?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?
    如何制定谈判计划?
    如何运用采购谈判的降龙十九掌?
    如何管好库存以降低采购成本?
    如何通过招标进行有效的“砍价”?
    培训内容
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    采购管理有几大类别?
    各种采购管理的目标差异
    采购成本的学习曲线
    采购实物与采购服务的顺序区别
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    套期保值
    买入套期保值
    卖出套期保值
    如何做好采购供应商的管理?
    完整的采购管理体系
     
    第二讲:如何编制采购成本预算?
    公司财务预算的五大内容
    费用预算的四套方法
    如何控制运作性采购的固定预算
    零基预算与增量预算
    什么是概率预算
    影响采购预算准确性的六大因素
    公司如何设定采购预算的考核目标
    什么是多品复合预算?
    如何获取行情价格信息?
    网络搜索的四大途径
    如何提高百度等搜索的效率?
    什么是垂直搜索
    采购职场论坛
    B to B 网站一览表
    综合性B to B网站
    有效利用价格预测的专业网站
     
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
    采购的权力有多大?
    如何让各部门配合
    如何避免不必要的采购成本?
    经济型酒店如何降房价
     
    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法
    什么是价值定价法?
    价值定价法如何定价
    成本定价法如何定价
    什么是边际成本定价法
    什么是变动成本与固定成本
    什么是边际贡献
    什么是目标收益定价法
    目标收益定价法实例
    目标收益定价法的采购启发
    企业类型不同对成本定价法的影响
    生产厂家的四种供应链类型
    四种供应链类型的定价
    代工企业的成本定价法
    代工企业成本定价法的采购要点
    什么是“按生产时间分摊”
    商贸型企业的定价特点
    商贸型企业的定价
    不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
    商贸型商品的五大分类
    商贸产品分类的采购启发
    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的两种报价形式
    消耗性产品成本明细表
    消耗性产品的报价分析案例
    资产性产品成本明细表
    资产型采购的三种形式
    为什么我们租而不买?
    可租赁的领域
    为什么要外包?
    服务性供应商如何报价
    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较
    立场性谈判与利益性谈判的比较
    何为双赢
    采购谈判的KPI指标有哪些?
    采购谈判的基本流程
    哪些因素对我的谈判能力影响较大?
    性格的四种类型
    激情型
    控制型
    分析型
    和谐型
    性格的组合特征
    性格与职业
    性格的匹配性
    性格与谈判
    您最容易和最不容易相处的谈判对手
    四种谈判对手的特点有哪些?
    如何克服自身的弱点?
    第六讲:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判
    制定谈判计划的七大步骤
    第一步:双方意向的明确
    第二步:双方差异的分析
    第三步:各项分歧的重要性评分
    第四步:设定各项分歧的谈判目标
    第五步:各谈判目标的策略定性
    第六步:谈判方式的确定
    第七步:小组成员的分工
     
    采购谈判实战演练
     
    第七讲:如何实施有效的谈判?
    开场开得如何?
    开场的目的是什么?
    开场的原则是什么?
    整个谈判的掌控如何?
    哪种砍价方式更好
    哪种谈判形式容易出问题
    如何做好电话谈判
    为什么我方会弱势?
    我方为弱势怎么谈
    什么是分阶段蚕食
    分阶段蚕食的策略步骤
    如何提升说服力
    第三方的参考依据
    如何提高谈判时的沟通实效?
    我们听到的,与我们理解的不一定相同
    注意沟通时的禁忌
    我们会问问题吗?
    问的目的是什么
    如何问问题吗?
    反驳对方的几种方式?
    沟通的禁忌
    对方忽悠我怎么谈?
    如何挽回失误(失口)?
    出现僵局怎么谈?
    谈判结束时怎么办
    如何与不同的对象谈判?
    采购谈判的‘降龙十九掌’
    第一:试探计
    第二:声东击西计
    第三:强人所难计
    第四:换位思考计
    第五:巧立名目计
    第六:先轻后重计
    第七:档箭牌计
    第八:顺手牵羊计
    第九:激将计
    第十:限定选择计
    第十一:人情计
    第十二:小圈密谈计
    第十三:奉送选择权计
    第十四:以静制动计
    第十五:车轮计
    第十六:挤牙膏计
    第十七:欲擒故纵计
    第十八:告将计
    第十九:红脸与白脸
     
    第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
    适量库存对采购的帮助
    库存过高的缺点有哪些
    财务管理的三张表
    占用大量资金的后果
    哪家公司会倒闭?
    造成现金流问题的主要原因
    企业老总对库存管理的要求有哪些?
    衡量库存是否积压的指标有哪些
    库存周转率的几种算法
    按照仓库的数量计算
    如何计算某单品在单库的周转率
    如何计算公司总库存的周转率
    造成公司总库存缓慢的因素有哪些
    第二节:如何做好JIT供应管理?
    什么是JIT供应管理
    JIT供应的三种类型
    JIT供应对双方的利与弊
    如何有效实施JIT供应方式
     
    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
    企业采购与政府采购的区别
    政府采购的管理对象
    政府采购的五种形式
    什么叫“邀标”?
    什么情况下应该采用招投标?
    哪些采购可以搞招投标?
    不同采购的招标特点
    如何实施邀请招投标?
    如何准备招标文件
    << 投标人须知 >>
    评标方法有哪些?
    某公司的评标案例
    第二步:计算平均报价值
    第三步:计算商务标得分
    第四步:计算综合评分值
    如何评定技术标?
    招投标方式的分类
    暗标与明标的比较
    招标的几种形式
    什么是串通投标罪?特征有哪些?
    如何破解参标者的‘不轨’?
    如何保持投标商的积极性?
    招标实践中的几个问题
    投标保证金与履约保证金
    培训讲师
    张仲豪
        毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
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